Revendre des marchandises en différents lots à différents marchands

Être grossiste en cigarette électronique, c’est acheter en grandes quantités pour revendre à des détaillants et des petites boutiques. En plus d’avoir un stock suffisant ainsi que des services adaptés à sa clientèle tels que l’approvisionnement dans les délais, un grossiste doit aussi et surtout être capable de fournir des quantités adaptées. Ainsi si elles sont trop importantes, les petits détaillants ne pourront pas se fournir. Le grossiste doit alors allotir ses produits de la meilleure des façons afin de satisfaire ses clients tout en écoulant ses stocks.

La plupart des détaillants se fournissent chez un grossiste afin de pouvoir trouver de nombreux produits à des tarifs intéressants et se faire livrer le tout en une seule fois. C’est d’ailleurs tout l’avantage d’un grossiste. Mais ce dernier doit être apte à vendre des quantités suffisantes qui ne doivent pas pour autant être trop importantes. Un grossiste s’approvisionne directement auprès du fabricant à des tarifs de gros puisque les quantités sont généralement très importantes. En revanche, un détaillant ou un marchand achète de plus petites quantités car il ne serait pas utile pour une petite boutique d’avoir un stock de 1000 produits identiques. Le grossiste doit alors composer des lots afin que chaque client puisse commander la quantité qui lui convient. C’est le principe de l’allotissement.

Il s’agit simplement pour un grossiste d’acheter un produit en grande quantité et de le proposer à la vente par lot. Dans le domaine de la cigarette électronique, les e-liquides sont par exemple bien souvent proposés par lots de 5 ou 10. De cette façon, en achetant 2 lots de e-liquides, obtiendra 10 ou 20 fioles. L’allotissement est essentiel pour un grossiste car certaines boutiques ne peuvent ou ne souhaitent pas acheter en trop grandes quantités. Effectivement, certaines préféreront vendre peu de produits mais en quantités suffisantes, tandis que d’autres opteront pour une offre variée mais avec peu de stock sur chaque référence. L’allotissement est ainsi une excellente solution pour contenter chaque détaillant, peu importe sa stratégie en magasin.

Un autre avantage de l’allotissement concerne la facilité d’expédition. Un grossiste doit gérer un stock important ainsi que de de nombreuses commandes, il n’est donc pas possible de vendre une référence isolée. Envoyer les produits par lots de 5 ou 10 permet de ne pas avoir à ouvrir les boîtes pour y retirer une ou deux références. La préparation de commande est donc plus rapide mais c’est également un avantage pour le revendeur qui ne reçoit pas ses produits seuls mais dans des boîtes fermées et rangées.

Pour un revendeur, la vente par lot n’est pas une bonne solution car cela obligerait les consommateurs à acheter plusieurs fois le même matériel. En revanche, pour un grossiste, cela permet non seulement de vendre plus facilement mais aussi de proposer des tarifs avantageux tout ayant la possibilité d’envoyer des boîtes entières.

Bien entendu, l’allotissement doit être adapté en fonction du secteur. Un grossiste en matériel de jardinage ne vendra pas des planches de bois par lot de 5 car cela n’aurait aucun sens. Cependant, dans le secteur de la cigarette électronique, cette étape est essentielle. Il existe de nombreuses références que ce soit en termes de e-liquides ou de matériels et chaque jour, des nouveautés émergent sur le marché. La plupart des boutiques proposent des nouveautés à la vente mais en quantités très limitées afin de ne pas avoir un stock trop important à écouler. La vente à l’unité ou en petits lots doit donc être facilitée par le grossiste. De cette façon, chaque détaillant peut commander les références qu’il souhaite vendre dans des quantités adaptées selon sa clientèle et la taille de son magasin.

Le grossiste fait le lien entre le fabricant et le revendeur, il est donc essentiel pour de nombreuses boutiques. Mais puisqu’il achète en gros, il doit aussi être capable de proposer des quantités raisonnables et adaptées afin de ne pas perdre de clients. En conclusion, l’allotissement fait partie des tâches impératives d’un grossiste, particulièrement dans le domaine de la cigarette électronique. Diviser de grosses quantités pour les revendre à l’unité ou en petits lots permet de satisfaire le plus grand nombre. Les petites boutiques pourront bénéficier d’une offre large et variée sans pour autant acheter trop de références et les grands revendeurs pourront acheter plusieurs lots afin d’avoir les quantités suffisantes sur les références les plus importantes. C’est encore une fois la preuve qu’un grossiste ne fait pas que de la vente mais développe une véritable stratégie afin de faciliter les commandes ! Entre la gestion du stock, le choix des produits et les livraisons, il est un réel maillon dans la chaîne d’approvisionnement.