Faire en sorte que les détaillants ne soient pas en rupture

Quand on parle de grossiste, on pense immédiatement au stock. Car effectivement, l’approvisionnement passe aussi par un stock suffisant ! Prévoir les ruptures, déterminer quels produits nécessitent plus de stock que d’autres etc font partie des tâches d’un grossiste. Et pour un grossiste en cigarette électronique, une bonne gestion des stocks est impérative si l’on souhaite avoir un stock varié et qualitatif à chaque instant.

Tout grossiste doit avoir un stock suffisant afin de pouvoir approvisionner ses clients régulièrement, c’est le principe même de son métier. Mais pour constituer un stock qualitatif et suffisant, encore faut-il avoir une excellente vision du marché ! Il faut tout d’abord toujours avoir un stock minimum, c’est-à-dire que le produit ne doit pas être en rupture totale. Si un client voulait commander ce produit, il sera impossible de le livrer avec un stock à zéro. De même, sur des références qui se vendent bien ou des best-sellers, il est essentiel d’avoir un stock de sécurité que l’on appelle le plus souvent “stock tampon”. Le rôle du stock tampon est d’absorber les commandes supplémentaires (celles qui n’étaient pas forcément prévues) mais il permet également de pouvoir posséder un petit stock en cas de retard de livraison de la part du fabricant.

Ainsi, lorsque le stock tampon commence à passer au stade de “stock d’alerte” c’est qu’il est temps de passer une commande de réapprovisionnement. Cela permet non seulement d’avoir une visibilité précise sur la quantité de marchandises que l’on possède mais également de pouvoir toujours satisfaire les clients en les réapprovisionnant.

Pour éviter toute rupture de stock, il est impératif de connaître les produits que l’on vend et d’identifier ceux qui se vendent le plus. Dans un secteur comme celui de la cigarette électronique, les tendances changent très vite et chaque jour voit son lot de nouveautés. Il faut ainsi étudier le marché et identifier les produits susceptibles de susciter l’engouement afin d’anticiper les commandes de détaillants et des marchands. Dans cette optique, il est bien entendu nécessaire de disposer d’un stock suffisant sur les plus grandes références du marché. Certaines marques ou certains produits spécifiques se vendent quoi qu’il arrive en dépit des tendances. Veiller à toujours avoir un stock suffisant fait partie des services d’un grossiste en cigarette électronique. Pour autant, votre stock ne doit pas être surévalué. Effectivement, posséder un stock trop important c’est aussi prendre le risque de ne pas le vendre. Un marché peut évoluer très vite et un matériel ou un liquide qui se vend très bien peut, du jour au lendemain, tomber dans l’oubli si une nouvelle référence le surpasse. Le risque pour le grossiste est alors de se trouver avec une grande quantité de produits qu’il n’arrivera pas à vendre. On préconise souvent de toujours disposer d’un stock de trente jours environ. Cela permet non seulement d’avoir une certaine marge mais aussi de ne pas surstocker. Si le marché vient alors à changer brusquement, un stock de trente jours se vendra toujours plus simplement qu’un stock de plusieurs centaines de produits qui coure sur plusieurs mois.

En dehors des plus grandes références, la variété est également un point à ne pas négliger. S’il faut proposer les produits incontournables, il est aussi important de pouvoir proposer des produits exclusifs ou peu courants, que les clients ne retrouveront pas forcément ailleurs. Cela crée de l’attractivité car votre offre ne ressemblera à aucune autre. Dans ce cas et encore une fois, le stock doit être adapté. Des références peu connues ne se vendront peut-être pas à la même hauteur que des produits bien ancrés dans le marché. Le stock tampon doit alors être adapté et revu à la baisse quitte à devoir en recommander plus vite que prévu. Un grossiste doit savoir être prudent lorsqu’il s’agit de son stock mais aussi prendre des risques afin de se démarquer de la concurrence.

En définitive, un grossiste en cigarette électronique doit toujours pouvoir être apte à fournir ses clients. Pour cela, posséder un stock suffisant et donc indispensable. Mais celui-ci ne doit pas être trop important non plus. Afin d’éviter les ruptures, il faut prévoir un stock tampon qui permettra d’absorber les demandes non prévues ou les retards. De cette façon, le grossiste sera toujours prêt à faire face si les commandes sont plus importantes qu’à l'accoutumée. Au contraire, si elles sont moins importantes en termes de quantité, le stock tampon permet de ne pas avoir trop de produits dormants. Dans tous les cas, le stock est essentiel au même titre que la livraison et la revente en lots et il est important de veiller à ce que celui-ci soit toujours conséquent et varié afin de satisfaire sa clientèle.